当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 “茶力来口香茶”上市策划案 作者：张文平 时间：2007-11-20 字体：[大] [中] [小]

    近年来，中国口香糖市场以每年10%的速度增长；目前规模达到40亿—50亿元，随着人们的生活水平提高，人们对口香糖的要求也在发生着变化，消费者把注意力从追求口味的多样化转移到健齿防蛀等附加功能上来，促成口香糖从由“口味型”向“功能型”的蜕变。目前市场上的乐天“功能型”口香糖，不仅有能防治蛀牙的乐天“木糖醇”和“益达”，“魄力”能清新口气，抑制口臭的“绿箭”，还有能提神醒脑、防止瞌睡的“超醒”。
    自2005年以来，乐天、好丽友的无糖木糖醇在市场上发威，残食了箭牌口香糖6%的市场份额，这段时间消费者消费观念也
在逐渐向理性转变，人们也喜欢接受新事物。
    我们从一组数据就更可以看出中国口香糖市场容量：2001年无糖口香糖仅占中国口香糖市场5%的份额，2004年实现爆发，达到20%以上，2005年所占比例为28%，2006年达到45%，但与德国、英国80%的份额相比，仍有很大空间，以箭牌为例，1990年后，中国成为仅次于美国的全球第二大市场，而中国人均年消费10片，箭牌口香糖比例远低于美国人均160片，与欧美国家已经成熟的市场态势相比，蓬勃发展的中国口香糖市场显然具有更广阔的市场空间，有调查显示，口香糖目前成为各类家庭尤其是高收入家庭消费的新宠，43%的月收入5000元以上的家庭会经常购买口香糖。
    “茶力来﹒口香茶”是北京ⅹⅹ食品公司生产的具有国际专利的产品，该产品属营养型休闲、时尚小食品，到目前为止市场上尚无竞争对手。
    一、 产品卖点
    1．“茶力来﹒口香茶”纯吃茶更营养。喝茶时只能享受茶叶中水溶性功效部分，其中粗纤维、油溶性维生素、矿物质及其他微量元素等只能白白丢弃，只是对茶叶的一种浪费。有资料显示，茶叶的水溶性成份只占干重40%，也就是说饮茶时有60%的茶叶成分被当作茶渣倒掉，喝茶时人体只能吸收不到25%的有效成分，而吃茶时人体能吸收75%的有效成分。
    2．纯吃茶是一种现代生活的趋势。历史上茶消费文化可分为三个时代，即喝茶时代、间接喝茶时代和纯吃茶时代。“茶力来﹒口香茶”纯吃茶片的面世不仅为紧张而劳累的现代人提供一种方便休闲食品，还倡导着一种新的茶消费文化既由喝茶到吃茶的文化，为现代人提供一便捷、健康、高效的茶消费方法。
    3．“茶力来﹒口香茶”纯吃茶片还是一种不用吐的营养环保型口香糖。它是将茶叶制成含片形式既保持了原茶的香味，又使茶香稳定、均匀、循环、持久的释放，达到洁口、护齿、生津、利喉、清脑、明目、醒神、健胃和口腔与肌肉保健的作用。入口咀嚼十几秒就可以轻松消除残留口腔的烟酒蒜葱等口腔异味，加之人性化的配方设计，还具有明显的口腔保湿作用，它既解决了传统口香糖不够环保的问题，同时也免去了吐口香糖胶渣的尴尬之举和香口胶给口腔肌肉带来的不适，所以这种吃茶片既是可以吃的茶有是不用吐的口香糖。
    4．女性朋友和青少年喜欢吃的茶，结束了几千年来多数女性朋友和青少年与茶无缘的历史。传统的饮茶方式的烦琐和饮茶过程中茶叶的苦涩感容易形成饮茶者心理拒绝，尤其对味觉灵敏的女性和青少年朋友不德不疏远饮茶，放弃一钟日常保健之道，而“茶力来﹒口香茶”纯吃茶片则实现了女性和青少年与茶历史性的牵手。
    5．后食品概念，用食品的概念去做营养保健品。在中国，夸大营养食品的保健功效是商家为达到商业目的而长常用的商业手段，众多消费者被这种商业行为欺骗后开始对保健品失去信任，所以很多有营养保健功能的食品回归食品是一种潮流，而用食品的概念去做。
    二、市场推广策划
    1．市场分级  终端分级
    新品上市首先需要对市场进行规划，将全国市场按A、B、C分为重点市场、主要市场和一般市场，这公司在开发市场时会有目的的开发，不会让业务人员无目的的乱跑市场，耽搁了市场开发时间。
    同样，在根据每个区的具体情况，将其区内终端也同样按重点客户、主要客户、一般客户分为A、B、C、。
    2． 市场开拓  终端进场
    我们知道每个区及每个区内强势终端的分级，接下来就是根据具体各个区的情况不同，一面招商，一面进强势终端，只要强势终端进场了，会给我们开发分销商带来诸多便利。
    3．样板店建设  终端促销
    样板店标准：
    1.终端门店在3000㎡以上，并且公司全品项进场                
    2.每个单品在4个陈列面以上，并且集中陈列                
    3.每个终端配备导购一名                
    4.终端悬挂POP\跳跳卡\或新品推荐
    终端促销:  
    1.进场第一个月内免费试吃，配合小礼品赠送(新品严禁做特价)              
    2.第二个月试吃配合终端买增              
    3.有了前二个月的试吃+买增+导购员讲解，消费者对“茶力来﹒口香茶”有了较深刻的认识，有了一定的忠实消费者，这时在终端再做推头\TG特殊陈列，再次宣传产品功效及产品特点，彻底引爆终端销售.
    三.  整合营销
    现在是物质过剩时代，同类型的商品特别多，消费者对选择商品都趋于理性，特别是新事物，如何引导消费？如何让消费者在商品的海洋中选择“茶力来﹒口香茶”产品？
    1.     终端广告宣传:
    在车站\码头\学校\优势终端网点做门楣\吊牌等宣传广告.
    2.     终端卖场场外大型促销活动:
    A.   试吃
    B.    户外演出调动场内气氛:如把现代的时尚人已不在吃带胶的口香糖了，吃那太老土，在很多的公园\电影院等公共场所都已禁止吃带胶的口香糖了;可以把这些相关的事件编成相声、小品来演出，让消费者在欢快的气氛中接受“茶力来﹒口香茶”。
    3．  软文炒作，全线引爆市场
    接合网络、报纸、电视、杂志、广播等广告宣传主题，设置话题，利用软文炒作巧妙引爆终端市场。如选择“茶力来﹒口香茶”的10大理由；口香糖革命——从“茶力来﹒口香茶”开始；无胶基口香糖引领时尚潮流等。
    通过“推”“拉”互动相接合，产品热销市场，即赢的了消费者眼球又赢的了市场，“茶力来﹒口香茶”以茶文化为背景，以茶功能为核心来引导市场潮流，满足市场，提升客户价值。


张文平 ：十年的一线营销与管理实战经验，擅长：团队建设、实战销售培训、市场规划；目前致力于研究品牌策划，欢迎探讨交流经验。联系电话：13251010509 E-mail:nbzhenglin@yahoo.cn、QQ：377317590